亚洲第一页色_国产精品久久久久77777丨_国产一区二区三区av网站 _国产精品密蕾丝视频下载 - 毛片中文

據不完全統計，2020年以來，化妝品行業融資事件多達60余起，幾乎涵蓋了彩妝、護膚、美瞳、連鎖店等美妝產業鏈上下游企業。究竟什么樣的企業更受資本青睞?

在第十四屆中國美妝年度大獎現場，優勢資本(中國基金)合伙人、《商界評論》首席經濟學家鄭翔洲圍繞“新美妝、新零售、新未來、新模式”，從資本的角度帶來了《新資本商業模式創新》的探討。

_{優勢資本(中國基金)合伙人、《商界評論》首席經濟學家鄭翔洲}

資本更青睞能夠做快、做大的企業

優勢資本一直以來做的是私募股權投資，截至2021年2月累計投資180億元，投資企業里有57家成功IPO上市和并購退出，市值100億的企業投中約15家，比如分眾傳媒、匹克運動、安踏體育、三棵樹等。

站在資本的角度，資本更愿意投資能夠做快的企業。從0到1千億的投資額，京東商城用了10年，拼多多只用了2年。如今的中國，上市是十年不遇的機遇，企業并購三十年不遇的機遇，互聯網+是百年不遇的機遇，人工智能是五百年不遇的機遇，區塊鏈更是千年不遇的機遇。人工智能提升生產力，區塊鏈改變生產關系，4G提升生產力，5G改變生產關系。

以前是彎道超車的時代，如今換道超車、騰籠換鳥的時代已經到來，所以資本要投資能夠做快的企業。傳統護膚品、美妝零售的方式很難再做快，但是用其他的方式，用裂變的模式往往能夠換道超車。

其次，資本投資能夠做大的企業。企業能不能做大，能夠做多大，做加法能夠做多大、做乘法能夠做多大，走樓梯能夠做多大、坐電梯能夠做多大。餐飲企業中好吃的做不大，能夠做大的都不好吃。什么樣的餐廳可以做大?沒有廚師的餐廳可以做大。什么樣的醫院可以做大?沒有醫生的醫院可以做大?！绑w檢中心”“康復中心”沒有醫生只有護士，用三流的人才創造一流的業績，這樣的產業我們稱之為“可以做大”。

中國上市的服裝企業接近55家，大概95%都是男裝。為什么男裝可以做大而女裝很難?因為男裝每一年的款式幾乎都是一樣的，這樣就可以每一年的復制、標準化。而女裝每一年的款式都不一樣，無法復制、無法標準化。

盈利可持續、成長可持續是企業值錢的前提

新資本商業模式的渠道模式，要打造一條產業鏈，讓上游賺到錢，下游賺到錢，合作伙伴賺到錢，員工賺到錢，最后自己賺到錢，既能夠賺到短期的錢，又能夠賺到長期的錢，既有一次性的收益，更有可持續性的收益。但實際上我們身邊很多企業，它的上下游、合作伙伴、員工都在賺錢，就自己不賺錢，比如團購網、視頻網、京東商城、嘀嘀打車等，最后這些不賺錢的企業卻獲得了幾十億、上百億的融資，因為它很值錢。

資本不會投資一個賺錢的企業，只會投資一個值錢的企業。很多企業賺錢但未必值錢，企業不值錢，股權就不值錢，即使利潤一樣估值也不一樣。比如“王老吉”和“加多寶”，王老吉強大在品牌，加多寶強大在渠道。什么是品牌?想得到是品牌。什么是渠道?買得到是渠道。我們去飯店說“給我拿一瓶王老吉”，服務員卻拿來一瓶加多寶，有一段時間王老吉和加多寶的營業額都差不多，但“加多寶”股權價值卻是“王老吉”的三倍，這就是資本思維。一個制造商的估值不如一個品牌商的估值，一個品牌商的估值不如一個渠道商的估值，一個渠道商的估值不如一個互聯網+企業的估值，這是資本市場上核心問題。

_{國貨少女彩妝品牌「花知曉」3月底完成近億元的 A 輪融資}

賺錢是現在時，值錢是將來時。什么企業很賺錢卻不值錢，如房地產企業、代工企業，盈利不可持續，成長不可持續。什么企業值錢卻不賺錢，比如京東商超。賣產品不賺錢，賣股權才賺錢。

一個企業值錢的前提是盈利可持續、成長可持續。產品和技術養不了企業一輩子，如何獲得融資，在于商業模式、渠道模式、裂變模式要符合資本的要求。

互聯網對實體帶來了極大沖擊，未來線下門店需要具備體驗中心、招商渠道、眾籌平臺、直播基地四個條件。商業模式也要經得起資本檢驗。互聯網+的本質是眾籌、眾包、眾創、眾銷。

從制造業到新零售渠道模式的轉型

如何從制造業變成零售業，從零售業變成新零售渠道模式，以優勢資本經典案例匹克運動進行分析。優勢資本介入前，匹克運動一共有800家連鎖店，優勢資本第一輪投資600萬美金，第二輪投資4000萬美金，第三輪投6000萬美金，匹克運動三年開到12000家連鎖店，第四年即2009年在香港上市。

匹克運動定位是專業運動鞋，走的是三四線城市的渠道。整改前，它是一個做代工的企業，隨時面臨倒閉，因為沒有一個產品、沒有一個技術可以養企業一輩子。資本不會投資好產品，只會投資好企業。好產品加好商業模式，才是好企業，這就是品牌的力量。建品牌的錢不是從利潤而來，是從融資來。

_{位于沈陽的全球首家匹克態極店}

一個企業的核心競爭力是品牌，不是產品，產品是有周期的，品牌是塑造出來的。塑造品牌不是簡單的打廣告，而是通過媒體做公關活動、做論壇，打造符合資本的品牌。

塑造品牌的背后，更重要的是建立管理體系。從800家連鎖店到12000家，平均一年開3000多家店，店長從哪來?優秀的人才一定是“挖”來的。優秀人才一定在別家公司上班，只要做過餐廳店長、美容院店長、KTV店長等，全部可以“挖”過來。用融資的錢攬人才、建品牌、建渠道、搞生產，最后形成一個閉環。

要么成為第一，要么成為唯一

未來美妝行業一定會出現瑞幸咖啡的模式。瑞幸咖啡不賺錢，但非常值錢。以產品作為切入口，其用戶數量達到了2000多萬。傳統企業經營產品，未來企業經營人群，傳統企業物以類聚，未來企業人以群分。經營產品讓公司賺錢，經營人群則讓公司值錢。

客戶滿意是不會帶來忠誠的，只有不可替代才有可能帶來忠誠。人不是在滿意的時候最忠誠，而是在沒有選擇的時候最忠誠。消費者、經銷商、投資人永遠只會記住第一，以前成為第一是為了賣貨，未來成為第一是為了融資。

如果在行業中不能成為第一，就在行業中創造一個品類使自己成為第一。比如農夫山水做第一個天然水，紅牛做第一個功能性飲料，脈動做第一個維生素飲料，元氣森林做第一個氣泡飲料，這就是定位。

_{美瞳品牌moody2月底連續完成約3.8億元的B輪和B+輪融資}

企業內部宣傳的產品、賺錢的產品、值錢的產品要作區分。宣傳的產品獲取經銷商、消費者的眼球，賺錢的產品“養”合作伙伴和渠道，值錢的產品獲得融資。

未來護膚行業機會在哪里?舉個例子，找100個美容店老板合作投資上游護膚品，保證這個產品能在100家店銷售，把渠道變成股東，實現公司盈利可持續、成長可持續。

再比如深圳酩媛生物科技有限公司這種模式，線上以“日化線”切入流量入口，線下以“專業線”切入實體店實現盈利。品牌商學院為轉化站，把線上的流量通過培訓，轉化為線下連鎖加盟店，線下連鎖加盟店的流量再轉為線上日化線的銷售?！叭栈€”與“專業線”賣產品相結合，“線上”與“線下”賣加盟相結合。解決了“純線下開店難、純線上無店難”的美業痛點。

好企業的五個標準

1.產業規模;足夠大的市場容量是任何一個企業走向成功的根本，而把握市場機會是一個企業成功的標志。

2.核心競爭力;企業核心競爭力分別是品牌、一生一世的生意、互聯網+，掌控上下游產業鏈以及優勢的團隊。

3.優勢模式;可復制的贏利模式：擁有獲得證明的商業模式，成熟的產品或服務，具有競爭力的生產/服務效率，已經建立并獲得證明的、有效的市場渠道。

4.優勢增長力;具有清晰的企業持續盈利和持續增長的推動力或增長潛力，目標企業處于成長期和擴張期，或處于初創期和擴張期。

5.優勢團隊;專業的執行團隊：專業、和諧和有經驗的管理團隊是企業的發展源動力;管理團隊擁有豐富的業內經驗，管理體系組織合理，高層管理人員保持穩定。